“SEO paketi almak istiyorum” deyip fiyat teklifini görünce “Bu kadar mı?” diyenlerden misiniz, yoksa “Bu fiyata SEO mu olur?” diye şüpheye düşenlerden mi? Haklısınız: SEO dünyası şeffaf olmayan fiyat politikaları, anlaşılması zor paketler ve “ucuz” vaatlerle dolu. Kimi ajans aylık elli bin liraya hizmet satmaya çalışırken, kimi “profesyonel” etiketiyle yirmi bin liraya yaparım diyebilir. Peki hangisi doğru, ödediğiniz paranın karşılığını gerçekten alıyor musunuz?
Bu rehberde “ucuz SEO” tuzağına düşmeden, bütçenizi boşa harcamadan işinize gerçekten değer katacak hizmeti seçmenin püf noktalarını anlatıyorum. Önce en çok merak edilen soruyla başlayalım.
SEO için standart bir fiyat var mı?
Hayır. Bana bir “SEO projesinin” maliyeti sorulduğunda, bu çoğu zaman SEO’nun tek seferlik, bitip teslim edilen bir iş sanıldığını gösterir. Gerçekte ödemeye değer bir SEO çalışması süreklidir: analizler izlenir, iyileştirmeler proaktif yapılır, rekabetteki değişime hızla yanıt verilir ve Google’ın çekirdek güncellemelerinin sıralamaya etkisi takip edilir.
Teklifler arasındaki farkın büyük kısmını fiyatı belirleyen altı etken açıklar: sitenin ölçeği, rekabetin şiddeti, sitenin mevcut durumu, işin kapsamı, hedef pazar ve aciliyet. Bunlara iki etken daha eklenir: fiyatlandırma modeli ve işi kimin yaptığı. Aynı site için gelen iki teklif arasındaki büyük farkın kaynağı çoğu zaman bu ikisidir.
Fiyatı en doğrudan değiştiren ise işin türüdür. Aynı ay içinde bir içerik paketi ile bir site taşıması çok farklı bütçeler ister; doğru SEO fiyatı bu yüzden bir tarifeden çıkmaz, sitenin ihtiyacından çıkar.
Hizmet türüne göre SEO fiyatları
SEO fiyatı işin türüne göre değişir: aylık danışmanlık, pakete eklenen aylık modüller ve tek seferlik işler ayrı ayrı fiyatlanır. Tablodaki rakamlar benim yayımladığım taban ücretlerdir; hepsi KDV dahildir ve teklif, kapsam netleştikçe bunların üzerine kurulur.
| İş | Taban ücret (KDV dahil) | Nasıl fiyatlanır? |
|---|---|---|
| Aylık SEO danışmanlığı | 6.999 TL’den | Aylık; üç çalışma modeli |
| SEO uyumlu içerik üretimi | 3.790 TL | Pakete ek, aylık |
| Yerel SEO ve çoklu şube | 9.900 TL | Pakete ek, aylık |
| Backlink paketleri | 2.199 TL’den | Tek sefer |
| Kapsamlı SEO denetimi ve yol haritası | 7.990 TL | Tek sefer |
| Site taşıma yönetimi | 12.900 TL | Tek sefer |
Aylık ek hizmetler SEO paketlerine eklenir. SEO uyumlu makale ihtiyacı da burada İçerik Üretim Paketi olarak fiyatlanır: konu seçimi, brief ve yazım aynı planın parçasıdır. E-ticaret sitelerinde kategori, filtre ve ürün sayfaları e-ticaret SEO çalışmasının konusudur; harita ve şube görünürlüğü ise yerel SEO hizmetinin konusudur.
Tek seferlik işler aylık ücrete eklenmez. Backlink paketleri paket olarak, bir kez fiyatlanır. Kapsamlı denetim, sitenin bugünkü durumunu ve önceliklerini çıkaran bir yol haritasıdır; neleri kapsadığını SEO denetimi rehberimde adım adım anlattım. Kurum içi SEO atölyesi (14.900 TL) ve SEO uyumlu web tasarımı (24.900 TL’den) da ayrı bütçelenir.
Toplam bütçe bu satırların birleşiminden çıkar. Taşınması gereken bir e-ticaret sitesi, örneğin, ilk ay aylık ücrete ek olarak site taşıma yönetimini bir kez öder; sonraki aylarda yalnızca aylık ücret kalır. Teklifte her kalemin aylık mı, tek seferlik mi olduğu ayrıca yazar.
SEO fiyatlandırma modelleri
SEO hizmeti satın almanın yolu, neredeyse bu işi yapan sağlayıcı sayısı kadar çeşitli: kimi aylık ücret der, kimi saatlik danışmanlık. Beş modelin nasıl işlediği, ne zaman mantıklı olduğu ve riski:
| Model | Nasıl işler? | Ne zaman mantıklı? | Risk |
|---|---|---|---|
| Saatlik danışmanlık | İhtiyaç anında saat ücretiyle destek | Anlık teknik sorun, rapor okuma, tek bir kampanya | Saat doldurmak için gereksiz iş; parçalı çözüm |
| Sabit fiyatlı iş | Belirli bir teslimat için önceden belirlenmiş tutar | Teknik denetim gibi somut, tek seferlik ihtiyaç | Stratejisiz kontrol listesi; süreklilik yok |
| Proje bazlı | Birden çok hizmeti içeren tek proje | Yeni site açılışı, temelden SEO revizyonu | Proje bitince SEO’yu sürdürmek size kalır |
| Performansa dayalı | Yalnız belirlenen sonuç gelince ödeme | Önerim: uzak durun | Hızlı sonuç baskısı riskli kısayollara iter |
| Aylık düzenli | Hedefe bağlı, sürekli ve bütünsel çalışma | Kalıcı büyüme isteyen her işletme | Yanlış sağlayıcıda her ay aynı rutin |
Tablo beş modelin özetini veriyor. Peki hangisi sizin için doğru? Cevap, her modelin hangi durumda işe yaradığında ve hangi durumda paranızı boşa harcattığında saklı; sırayla bakalım.
Saatlik danışmanlık
“Yalnızca ihtiyacım olan saat için öderim” düşüncesi cazip görünür; ama saatlik hizmetten verim almak için ne istediğinizi gerçekten bilmeniz gerekir. Anlık bir sorunda işe yarar: kategori sayfaları Google’dan bir anda kaybolan bir e-ticaret sitesi, birkaç saatlik uzman desteğiyle teknik sorunu çözüp gerisini kendi ekibiyle yürütebilir. Uzun vadeli bir yol haritası için ise yetmez. Saatlik çalışacaksanız net bir hedef ve süre sınırı koyun.
Türkiye’de bu model yaygın değil: işletmeler yatırımın karşılığını net görmek ister ve birçok KOBİ’de danışmandan alınan bilgiyi uygulayacak bir ekip yoktur.
Sabit fiyatlı iş ve hazır paketler
Sabit fiyatlı işte belirli bir teslimat için önceden belirlenmiş bir tutar ödersiniz: bir site denetimi, on bağlantı ya da on SEO uyumlu yazı. Menüden seçer gibi görünse de her işin tek başına değerli olduğunu varsayar ve işin en önemli parçasını, stratejiyi, dışarıda bırakır. On içerik yazdırdığınızı düşünün: hedef kitlenizin sorularını yanıtlamıyor ve satışa yönlendirmiyorsa ödediğiniz para boşa gider. Teknik denetim gibi somut ve tek seferlik ihtiyaçlarda ise sağlıklıdır.
Sabit fiyatlı modelin en büyük eksisi şu: SEO süreklilik ister. Site denetimi yaptırdınız, raporu aldınız, ama altı ay sonra rakipleriniz sizi geçti; yeniden denetim mi yaptıracaksınız? Sağlayıcı “ne isterseniz onu yaparım” der, ama neye ihtiyacınız olduğunu bilmiyorsanız bu kısır bir döngüye döner.
Proje bazlı SEO
Bir mimara “evimi yap, anahtarı ver, gerisini ben hallederim” demek gibidir. Yeni bir site açıyorsanız ya da temelden bir revizyon gerekiyorsa mantıklıdır. Ama proje bitince içerik güncellenmez ve link çalışması yapılmazsa site birkaç ay içinde rakiplerinin gerisine düşer. Sözleşmeye proje sonrası üç aylık bakım ve danışma şartını ekletin: proje bitti demek, SEO bitti demek değildir.
Performansa dayalı SEO
Yalnız sonuç gelince ödemek, özellikle daha önce kötü deneyim yaşamış işletmelere cazip gelir. Ama bir şeyi hızla yükseltme baskısı çoğu zaman siyah şapka yöntemlere, markanızın itibarını zedeleyecek kısayollara çıkar. Takibi zordur, ucuz değildir ve gerçek bir sonuç garantisi vermez.
Aylık düzenli SEO çalışması
SEO’nun sürekli bir süreç olduğunu kabul eden modeldir: içerik, teknik SEO, link çalışması, yerel SEO ve dijital PR aynı hedefe bağlanır ve her ay birbirini besler. Hızla zirveye tırmanmak mı, yoksa zirveye yerleşip orada kalmak mı? Aylık model ikincisini hedefler. Benim üç çalışma modelim de aylıktır ve uzun taahhüt istemez; yıllık peşin ödeme isteyen bir teklif alırsanız çıkış koşullarını mutlaka sorun.
Dikkat edilecek tek tuzak, aylık çalışmanın her ay aynı işlerin tekrarlandığı bir pakete dönüşmesidir. İlk ay yapılan iş altıncı ayda da aynı şekilde sürüyorsa, bu sağlıklı bir SEO süreci sayılmaz. Aylık bir çalışmada beş şeyi sorun:
- Her ay ayrıntılı rapor ve strateji güncellemesi var mı?
- Yapılan ve yapılacak işler size aktarılıyor mu?
- Sağlayıcı “bu ay şunu deneyeceğiz” diyerek öneriyle mi geliyor?
- Analytics ve Search Console verilerinize tam erişim veriliyor mu?
- Sorularınız eksiksiz ve şeffaf yanıtlanıyor mu?
Bu soruların cevabı evetse aylık düzenli çalışma, SEO’nun “krallar modeli”dir. Ama unutmayın: doğru sağlayıcıyı seçmezseniz aylık ödediğiniz para da boşa gider.
Danışman, ajans, serbest çalışan: fiyat neden farklı?
SEO fiyatı, işi kimin yaptığına göre değişir; çünkü her sağlayıcı türünde ödediğiniz paranın bir kısmı farklı bir şeye gider. Dört sağlayıcı türünün fiyatı şöyle oluşur:
- Ajans: Ücretin içinde uygulayan ekibin yanında satış, hesap yönetimi ve ofis giderleri de vardır. Büyük bir içerik operasyonunu aynı anda yürütebilir; bu kapasitenin bedeli fiyata yansır.
- Birebir çalışan danışman: Stratejiyi kuran ve uygulayan aynı kişidir; ücret yönetim katmanına gitmez, işin kendisine gider. Kapasite sınırlıdır, bu yüzden aynı anda çalışılan marka sayısı azdır.
- Serbest çalışan: Fiyat aralığı çok geniştir; kapsam ve süreklilik kişiden kişiye değişir. Teklifte neyin yapılıp neyin yapılmayacağı yazılı değilse, düşük fiyatın nedeni çoğu zaman eksik kapsamdır.
- Hizmet pazar yerleri: Taleplere verilen tekliflerin ortalaması 5.000–25.000 TL aralığındadır. Kapsam teklife göre değişir; teklif verenleri karşılaştırıp seçmek size kalır.
İlk sayfadaki başlangıç paketleri 10.000–23.000 TL, kurumsal çalışmalar 25.000–50.000 TL bandındadır (piyasa tablosu). Hangisinin size uyduğunu fiyattan çok ihtiyacınız belirler: ekibinizin ne kadarını üstlenebileceği, işin ne kadar süreceği ve sonucun sorumluluğunu kimin taşıyacağı. İki modelin artısını ve eksisini SEO danışmanlığı mı, SEO ajansı mı yazısında ayrıntılı karşılaştırdım.
SEO ücretine neler dahil, neler ayrı bütçelenir?
Aylık ücrete dahil olanlar çalışma modeline göre şekillenir. Benim modellerimin ortak çekirdeği altı iştir:
- SEO Audit: teknik kod denetimi ve site geneli sorunların keşfi
- Anahtar kelime ve rakip analizi
- Teknik optimizasyon: kod, şema, sunucu ve sayfa hızı denetimi
- Sayfa içi optimizasyon
- İçerik stratejisi ve anahtar kelime haritası
- Her ayın ilk pazartesisi aylık ilerleme raporu
Site içi çalışma, yani teknik ve sayfa içi SEO, her modelde ücrete dahildir. Site dışı çalışma, yani link ve dijital PR, Birebir Danışmanlıkta ücrete girer; Mentörlükte stratejisini ben kurarım, uygulaması ekibinizdedir; Exclusive’de ihtiyaca göre eklenir. Birebir Danışmanlıkta bunlara Content HUB modeli ve yerel SEO da eklenir.
Aylık ücretin dışında kalan işler ve fiyatları hizmet türüne göre fiyat tablosunda. Hangi işin ücrete dahil olduğu teklifte kalem kalem yazar; neye ödediğinizi görmeden karar vermenizi istemem.
SEO fiyatı şehre göre değişir mi?
Benim fiyatlarımda değişmez. Türkiye’nin her yerinde aynı üç model ve aynı taban ücretler geçerlidir. Değişen şehir değil, rekabettir.
İstanbul’da bir hukuk bürosunun hedeflediği aramalar ile küçük bir ilçedeki bir tesisatçının hedeflediği aramalar aynı emeği istemez. Rekabet yoğunlaştıkça daha fazla içerik, daha güçlü bağlantı ve daha uzun zaman gerekir; fiyatı bu kapsam belirler, adres belirlemez. Fiyatı en çok sorulan iki şehir için ayrı sayfalarım var: İstanbul SEO hizmeti ve İzmir SEO hizmeti. Orada da fiyatlar bu sayfadakilerle aynıdır.
Ucuz SEO neden pahalıya patlar?
Düşük fiyata büyük vaat, SEO’da en sık karşılaşılan tuzaktır. Küçük bütçeyle büyük sonuç vaat eden teklifler sıralamanızı iyileştirmez. Aksine sitenizin güvenilirliğini sarsar, hatta işinizi riske atar.
Etik dışı sağlayıcıların sık başvurduğu yöntem, spam bağlantılar satın alıp hızla yükselmektir: kısa vadede sıçrama, uzun vadede ceza. Bağlantıları yalnız sıralama için, okurun ihtiyacını hiçe sayarak yerleştirmek, kaliteli bağlantılarla kazanacağınız otoriteyi de tehlikeye atar.
Belirli bir ücretin altında kaliteli sonuç için gereken zamanı ve dikkati ayırmak mümkün değildir. “SEO’nuzu iki bin liraya yaparım” diyen biriyle karşılaşırsanız, bu tutarla size gereken emeği veremeyeceğinden şüphelenin. Düşük fiyatlı tekliflerde en sık gördüğüm riskleri ucuz SEO’nun gerçek maliyeti yazısında tek tek anlattım.
Daha fazla bütçe sonucu hızlandırır mı?
İyi SEO zaman alır; hiçbir sağlayıcı anında sonuç vaat edemez, etmemelidir de. Ama kaynaklar doğru taktiklere odaklandığında konu otoritesi daha hızlı birikir ve hedefe varış süresi kısalır.
Google hakkında iki şeyi biliyoruz. Google, arama niyetine uygun, yüksek kaliteli içeriği öne çıkarır ve saygın sitelerden gelen bağlantıları içeriğin değerine dair bir işaret olarak okur. İlgili içeriğe ve otoriteye daha fazla yatırım, bu yatırımı yapmayan rakiplerinizden daha hızlı yükselmenizi sağlar; üstelik bu birikim kalıcıdır.
Bütçesi sınırlı işletmeler temel unsurlara odaklanan daha dar bir kapsamla başlayıp büyüdükçe genişleyebilir. Mentörlük tam bu yüzden var: stratejiyi ben hazırlarım, uygulamayı ekibiniz yürütür.
SEO para kazandırır mı?
Doğru kurulduğunda evet. Reklamdan farkı şudur: organik sonuçlarda her tıklama için ödeme yapmazsınız ve kazanılan görünürlük birikir. Reklam bütçesi durduğunda trafik de durur; SEO’da kazanılan sıralama ise bir süre kendi kendine çalışmaya devam eder.
SEO’nun getirisini hesaplamanın en sade yolu şudur: organik aramadan gelen aylık ziyaretçi sayısı, bu ziyaretçilerin müşteriye dönüşme oranı ve bir müşterinin size ortalama kazandırdığı tutar çarpılır. Çıkan rakam aylık SEO ücretiyle karşılaştırılır. Aynı ziyaretçiyi reklamla getirmenin maliyeti de ikinci bir ölçüdür.
Küçük bir bütçeyle başlayan danışanlarım yatırımın karşılığını genellikle altı ay civarında görmeye başlar; sonrasında içerik ve bağlantı bütçesini artırarak büyümeyi hızlandırırlar. Yayımlanmış vakalarımdan üç örnek:
- Moda e-ticaret markası: +%2.070Pillar içerik mimarisiyle yedi ayda yirmi kat görünürlük.
- Elektrikli motosiklet markası: +%60036 aylık yolculuk: sıfır kayıplı domain migrasyonu ve sürdürülebilir sonuçlar.
- Lüks parke markası: +%300Altı ayda; teknik SEO, içerik optimizasyonu ve pillar-cluster stratejisiyle.
Başka sektörlerdeki sonuçları dönem ve metrikleriyle birlikte SEO vaka çalışmaları sayfasında bulabilirsiniz.
SEO teklifi karşılaştırırken nelere bakmalı?
İki teklifi yan yana koyduğunuzda rakamdan önce beş şeye bakın:
- Kapsam dökümü: teklif kalem kalem mi, yoksa tek satırlık bir “SEO hizmeti” mi?
- KDV ve süre: fiyat KDV dahil mi, sözleşme sizi kaç ay bağlıyor?
- Raporlama ve erişim: Search Console ve Analytics verilerinize tam erişiminiz var mı, rapor ne sıklıkla geliyor?
- İşi kim yapıyor: teklifi veren kişiyle işi uygulayan aynı mı?
- Vaka ve referans: yayımlanmış, doğrulanabilir sonuçlar var mı?
Teklifleri aynı kalemlerle yan yana koymak için SEO teklif şablonundan, sağlayıcıyı seçerken sorulacak sorular için SEO uzmanı seçme rehberinden yararlanabilirsiniz. Unutmayın, her işletme için geçerli tek bir SEO stratejisi yoktur; her büyüme aşaması farklı bir yaklaşım ister. Bu yüzden doğru teklif, fiyattan önce ihtiyacı konuşan tekliftir.
Fiyatınızı netleştirmek için üç bilgi
SEO fiyatınızı hesaplamanın en kısa yolu üç bilgiyi netleştirmektir; size net bir rakam verebilmem için de bu üçüne ihtiyacım var:
- Siteniz ve sektörünüz: adresiniz ve hangi işi yaptığınız.
- Sitenin durumu: yeni mi, geçmişi olan aktif bir site mi, yakın zamanda trafik kaybı yaşadı mı?
- Hedefiniz: hangi aramalarda, hangi şehirde ya da ülkede görünmek istiyorsunuz?
Başlamadan önce sitenizi ücretsiz SEO analizi aracıyla tarayabilirsiniz: 60 kontrol, sonuç saniyeler içinde. Teklif için sonucu ve bu üç bilgiyi WhatsApp’tan paylaşmanız yeterli.